夜话：傲基科技和陆海传

  陆海传，1979年出生于浙江温州乐清虹桥，2001年毕业于上海应用技术大学金融学专业，后赴德国曼海姆应用科学大学攻读经济工程学硕士。在德国留学期间（2005年），他敏锐发现中国商品在海外市场的价格上的优势，开设eBay店铺销售电子科技类产品和家具，月销售额迅速攀升至数百万美元。这段经历奠定了其跨境电子商务创业的基础。“在德国学习时，我深刻体会到工业体系的严谨性，这塑造了我对效率和数据驱动的管理执念。”陆海传曾多次在采访中提及2009年回国后，他于2010年在深圳正式创立傲基科技，专注于跨境B2C业务，成为国内首批跨境电子商务开拓者。

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  核心品牌：以Aukey（傲基科技名称来源）为核心，主攻消费电子领域，覆盖充电器、蓝牙耳机等品类；旗下Tacklife（电动工具）、Aicok（小家电）等品牌逐步形成矩阵。

  亚马逊表现：2019年科技消费类产品占营收超60%，Aukey曾位列亚马逊美国站充电器类目前三。“华南四少”之一的称号印证其早期在亚马逊的头部地位。

  品牌调整：砍掉大量低效店铺，将重心从3C转向家具家居品类，推出ALLEWIE（全屋家居）、IRONCK（金属家具）、Homfa（收纳柜）等品牌。

  亚马逊表现：2023年，6个品类（床架、食品柜、梳妆台等）在亚马逊美国站销量第一，10个品类市场占有率超10%。ALLEWIE品牌单年销售额突破1.3亿美元，成为家具类标杆。

  品牌矩阵：形成11个年GMV超1亿元的自有品牌，覆盖床架、衣柜、电动工具等细分领域。

  亚马逊角色转变：虽仍是最大渠道，但收入占比从2021年的83.9%降至2023年的53.8%，精品化策略下客单价翻倍至约100美元，退货率降至5%以下。

  2021年：营收90.71亿元，净利润**-5.90亿元**，主因亚马逊封号导致2.36亿元资金冻结及276家店铺关闭。

  2022年：营收71.00亿元（同比-21.7%），净利润2.23亿元（扭亏为盈），通过削减低效SKU和物流成本优化。

  2023年：营收86.83亿元（同比+22.3%），净利润5.20亿元，毛利率提升至39.2%，家具家居品类贡献75.9%收入。

  2024年前四个月：营收28.33亿元，净利润1.89亿元，亚马逊收入占比进一步降至53.2%，沃尔玛、Wayfair平台收入分别达2.8亿、2.69亿元。

  物流成本下降：自建物流体系（西邮智仓）推动物流成本占比从2021年的29%降至2023年的21%，中大件配送效率提升30%。

  库存周转率提升：滞销库存占比从行业平均12%压至3.2%，IT系统实时监控全球50万SKU。

  公司成立初期聚焦3C数码产品，凭借低价策略和亚马逊、eBay等平台迅速打开欧美市场。2015年11月，傲基科技在新三板挂牌，成为“中国跨境电子商务第一股”，年出售的收益达9亿元，业务覆盖全球170多个国家或地区。

  ①2019年，傲基从新三板摘牌，转战A股科创板，但因业务模式争议于2020年撤回申请。

  ②2021年，公司营收达90.71亿元，但遭遇亚马逊“封号潮”，因“刷单”等违反相关规定的行为被冻结2.36亿元资金，276家店铺被封，净利润暴跌至0.34亿元。此次危机暴露了对单一平台的过度依赖。

  ①降低平台依赖：拓展沃尔玛、Wayfair等渠道，自建独立站，亚马逊收入占比从2021年的74.6%降至2023年的58.7%。

  除此之外，沃尔玛、Wayfair等平台贡献占比提升至19.4%。自营站AOSLI上线首年盈利，计划拓展欧洲线下商超渠道。

  ②聚焦家具家居赛道：凭借供应链优势，打造11个年销售额超亿元的家居品牌，2023年营收回升至87亿元，净利润达5.2亿元。另外，增加运动健康品类试水，2024年GMV达0.28亿元，探索智能化家居产品

  ③布局物流体系：自建29个海外仓，年节省物流成本近7亿元，支撑中大件商品配送。

  2024年4月向港交所递交招股书，11月8日成功上市，发行价13.82港元，市值57.38亿港元。募集资金将用于供应链优化、产品研制及品牌建设。

  技术驱动转型：陆海传提出从“模式驱动”转向“技术驱动”，在智能芯片、蓝牙传输等领域布局30余项专利，构筑技术壁垒。

  资本运作与股权结构：引入深创投、红杉、景林等机构，上市前陆海传与联合发起人迮会越通过一致行动协议控制30.65%股权，形成稳定治理结构。

  社会责任与行业引领：通过产业集群效应带动华南城跨境电子商务生态，为中小企业提供出海经验。

  陆海传推崇德国工业的精细化思维，在内部推行“小团队作战”模式。他将公司拆分为多个独立核算的品类事业部，每个团队配备供应链、运营、设计全链路人才，目标与利润直接挂钩。“大公司病是效率的天敌，跨境电子商务必须像猎豹一样快速反应。” 这一模式在2021年亚马逊封号危机中发挥关键作用，多个团队仅用3个月便完成沃尔玛、独立站等新渠道迁移。

  在行业跟风铺货的早期阶段，陆海传坚持将年利润的15%投入IT系统建设，自主研发ERP、BI数据分析平台。“别人烧钱投广告，我们烧钱建数字基建。” 这套系统可实时监控全球50万SKU的库存周转率、价格敏感度，2023年将滞销库存占比压降至3.2%，远低于行业平均的12%。

  傲基科技高管团队中80%为内部晋升，陆海传设立“双通道晋升体系”（管理岗/专业岗），并推行“项目合伙人制”。2022年启动的独立站项目AOSLI，核心团队通过跟投机制持有20%股权，上线首年即实现盈利。“要让员工从‘打工人’变成‘创业者’，这才是组织活力的来源。”

  面对亚马逊封号事件，陆海传在内部信中提出**“三个清零”原则**：对平台依赖清零、对灰色玩法清零、对短期暴利心态清零。他主导将合规部门升级为战略级部门，2023年投入4000万元搭建跨境合规管理系统，覆盖欧盟EPR、美国CPSC等138项法规。

  “未来十年，中国会出现100个傲基。”陆海传站在装满专利证书的展示墙前，玻璃倒影里映出当年那个在德国宿舍熬夜回邮件的青年。或许，这就是时代给予创新者的最好回答。

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